23 июня 2016 пройдет реалити-семинар по авторской программе Владимира Якуба

УНИКАЛЬНЫЙ РЕАЛИТИ-СЕМИНАР ПО АВТОРСКОЙ ПРОГРАММЕ ВЛАДИМИРА ЯКУБА

В ХАБАРОВСКЕ

Реалити продажи или продажи в стиле «Wall Street»

1.

Target List

Карта поиска клиента.  Разработка поискового сценария реальных

клиентов. “Компании-доноры” для нашего бизнеса. 8 пунктов

поискового сценария. 2 метода поиска информации о клиенте за 60

секунд. Практическое упражнение: «Target list на основе реального

сегмента рынка.

 

2. ЛЕГЕНДЫ

“Обход “людей фильтров”. Принцип 4П в легендах. Работающие

тексты для переговоров. Легенды: Письмо, Наш секретарь, Забыл,

Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и др. Техника

преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Метод

“трижды да”. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой».

 

3. СЕКРЕТАРЬ (Реалити-звонки)

Техника обхода секретаря. Как узнать 5 имен ЛПР за 1 звонок –

реалити практикум от ведущего. Самонастройка. Подход “трактор”.

Как правильно представляться «людям-фильтрам». Две удачные

формулировки. Метод «Кватры» и 4-х ЮЛ. Обход ответов: «Вы, по

какому вопросу?», «Как Вас представить?»,

«Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить

Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии. Правило осьминога.

 

4. СКРИПТЫ продаж

Метод КПД 100: Контакт, Продажа, Договоренность. 3

универсальных скрипта продаж.Цифры, бренды, техника убеждения «Трио». Как тонко

манипулировать именами, чтобы «сохранить лицо» не быть «пойманым»?

 

5. КЛИЕНТ (Реалити-звонки)

Продавай или проиграй! Реалити-практикум. Живой звонок

клиенту Как продать дорого и с первого звонка? Как получать

личный мобильный клиента с большей гарантией. Как делать

телефонного оппонента «эмоциональным должником»? «Формула

Потанина».

 

6. ПИСЬМО

21 правило “текстовых переговоров”. 16 ошибок переговорщика на

экране монитора. Как создавать дожимающие тексты после

диалога? Что увидят за 2 секунды: принцип 4 зон внимания. Имя,

завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.

 

7. ВСТРЕЧА

Гибкие продажи.

Агрессивные продажи. Как «отправлять» клиента и говорить НЕТ.

Пространство. 4 расположения в переговорах. Движения. Ошибки

гостей Познера. Руки переговорах. Кокетство и уловки. 3

расположения ног и осанка Президента,

Термины. Принцип Остапа Бендера,

Не извиняться и не оправдываться. Кто первый назвал цену –

тот проиграл. Время. Что говорить в завершении диалога. Метод «Рельс».

 

Результат:

Участники тренинга научатся проходить любые барьеры по телефону от секретаря до ТОП менеджера. Воздействие в ходе переговоров теперь будет происходить с учетом контекста и индивидуальных особенностей. Вы сможете держать «красную

линию» телефонных переговоров. Теперь звонок будет приводить к продаже или встрече по щелчку пальцев как этому учат на WallStreet

Ведущий: Владимир Якуба (г. Москва)

www.vladimiryakuba.ru

32 года. 12 лет в сфере подбора и обучения персонала. Один из лучших хедхантеров России: ТОП 7 и ТОП 4 по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Владимир проводит более 150 тренингов и  реалити-семинаров в год в России, Украине, Белоруссии, Казахстане. Владелец Tom Hunt – ТОП 20 кадровых агентств России.

Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий. Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Сбербанк, СКБ Банк, Росгосстрах, Baker Huges, Сахалин Энерджи, ГК Лайф, Связной, Lafarge, Lacoste, МВИДЕО, NESTLE, Mazda, российский офис Hewlett Packard.

 

Тренинг состоится    23 июня 2016 г.

Записывайтесь и регистрирутесь:

тлф. 655-542  сайт buhservis.com

Зарегистрироваться
Яндекс.Метрика